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一、崗位職責
?戰(zhàn)略與目標：制定大客戶年度銷售戰(zhàn)略、目標及行動計劃，嚴格執(zhí)行公司銷售政策，確保完成個人及團隊年度、季度、月度銷售業(yè)績指標。
?大客戶開發(fā)：聚焦國央企、大型民企、政府機關、事業(yè)單位、銀行/保險/證券等b端核心客戶，開拓高價值客戶資源，建立并完善大客戶信息庫，實現(xiàn)客戶量級及質量雙提升。
?需求挖掘與方案定制：深入對接客戶采購負責人（hr、行政、市場等部門），精準挖掘客戶員工福利、商務贈禮、節(jié)日禮盒等核心需求，結合行業(yè)趨勢提供專業(yè)定制化禮品解決方案，主導方案創(chuàng)意設計、投標文件編制，提升方案競爭力。
?商務談判與訂單執(zhí)行：負責與大客戶進行商務談判、合同簽訂，跟進訂單全流程（設計、生產(chǎn)、配送、驗收），協(xié)調(diào)設計部、供應鏈、儲運部等跨部門資源，確保訂單順利履約，提升客戶滿意度。
?客戶關系維護：建立大客戶分級管理體系，定期上門拜訪、開展生意回顧，及時解決合作中的供貨、售后、質量等問題，維護長期穩(wěn)定的合作關系，推動客戶二次采購及轉介紹。
?市場與競品分析：收集禮品行業(yè)市場動態(tài)、客戶需求變化及競爭對手信息（價格、產(chǎn)品、服務），形成分析報告，為主管決策及銷售策略優(yōu)化提供有效依據(jù)。
?團隊協(xié)作與支持：配合公司完成市場推廣活動，協(xié)助新人快速熟悉業(yè)務，分享大客戶銷售經(jīng)驗，提升團隊整體銷售能力。
二、任職資格
（一）學歷及工作經(jīng)驗
?學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
?工作經(jīng)驗：2-5年及以上禮品行業(yè)、員工福利行業(yè)或b端大客戶銷售經(jīng)驗，有國央企、政府、金融機構等大客戶服務經(jīng)驗者優(yōu)先，有世界500強企業(yè)合作經(jīng)驗者加分。
?資源要求：具備優(yōu)質b端大客戶資源（政府、國企、銀行等）者優(yōu)先考慮。
（二）專業(yè)技能
?熟悉禮品行業(yè)特性、產(chǎn)品品類及定制流程，精準把握客戶痛點（預算控制、創(chuàng)意設計、物流時效、合規(guī)要求）。
?具備優(yōu)秀的需求挖掘能力，熟練運用spin提問法、fabe法則等銷售工具，能獨立完成大客戶方案設計、ppt制作及方案演示。
?具備極強的商務談判能力和議價能力，能高效推進合同簽訂及回款工作，過往有良好的業(yè)績表現(xiàn)。
?熟練使用office辦公軟件（word、excel、ppt），具備基礎的數(shù)據(jù)分析能力。
（三）素質要求
?形象氣質佳，普通話標準，溝通表達流暢，思維敏捷，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。
?能承受較強的業(yè)績壓力，目標感強，具備高度的責任心和執(zhí)行力，有良好的團隊協(xié)作精神。
?適應出差，能靈活應對客戶需求，具備較強的問題解決能力和抗壓能力。
?誠信正直，有良好的職業(yè)操守，無不良從業(yè)記錄。